توضیحات
بخشی از کتاب:
ارسطو اولین فیلسوف بزرگى بود که به اهمیت فن بلاغت، به‌عنوان ابزارى ضرورى براى رهبرى کردن، پى برد. او عناصر ضرورى متقاعدسازى را به سه بخش تقسیم کرد: لوگوس (منطق)، اِتوس (اخلاق) و پاتوس (احساسات). اجازه بدهید درباره‌ی این سه رکن به تفصیل بحث کنیم.
لوگوس به منطق، کلمات و استدلال در بحث شما اشاره دارد. مهم است حرف‌هایى که مى‌زنید با هم همخوانى داشته باشند و مانند حلقه‌هاى یک زنجیر باشند که به هم متصل‌اند و بیان یا بحثى را انسجام مى‌بخشند. وقتى خوب فکر مىکنید و صحبتتان را برنامه‌ریزى مى‌نمایید، نکات مختلف و متعدد خود را سازمان‌دهى مىکنید تا مطلبى را شروع کنید و آن را به انتها برسانید. هر نکته روى نکته‌ی قبلى پایه‌ریزى مى‌شود تا بحث متقاعدکننده‌اى شکل بگیرد.
دومین جنبه‌ی متقاعدسازى اتوس است. که مربوط به منش، اخلاقیات و باورهاى شما به هنگام سخنرانى مى‌شود. با افزودن بر اعتبار خود نزد شنوندگانتان، قبل از سخنرانى و به هنگام آن، احتمال این را که شنوندگان حرف‌هایتان را باور کنند و به توصیه‌هاى شما عمل نمایند، افزایش مى‌دهید.
سومین جنبه‌ی متقاعدسازى پاتوس است که مضمون احساسى و عاطفى صحبت شما را دربرمى‌گیرد و شاید از همه جنبه‌هاى دیگر مهم‌تر باشد. تنها زمانى که پیوند احساسى و عاطفى برقرار کنید و روى مردم تأثیر بگذارید، مى‌توانید به آن‌ها انگیزه بدهید که فکرشان را تغییر دهند و اقدام ویژه‌اى به عمل آورند.
اگر مى‌خواهید مردم را تکان دهید و روى آن‌ها تأثیر بگذارید، این سه عنصر باید در هم تنیده باشند.